롤라 런
<롤라 런>은 98년 토론토영화제, 베니스 영화제, 유럽 영화 아카데미, 99년 선댄스 등에 초청되어 서 평단과 관객들에게 좋은 호응을 얻었던 영화다. <롤라 런>은 20분안에 남자친구의 목숨을 구하기 위해 돈 10만 마르크를 얻으려고 뛰어다니는 '롤라'라는 빨강머리 여자를 그린 독일 영화로 심장 박동을 재현해낸 듯한 빠른 테크노 음악과 애니메이션 화면분할, 비디오화면, 스틸 사진등의 다양한 테크닉을 사용하여 감각적인 영상을 선보인다. 특히, 이 영화는 20분이라는 시간을 사소한 변형들을 가진 세가지 버젼으로, 선택과 시간의 차이로 인해 생사가 엇갈리는 판이한 결과를 보여준다. 마치 우리 나라에서 몇년 전 인기를 끌었던 이휘재의 "인생극장"과 비슷한 구성이라고 볼수 있다.
<롤라 런>은 우리 회사(한아미디어)에서 수입, 배급했던 영화중 가장 재기발랄한 젊은 영화에 속한다. 그런만큼 젊은이들에게 어필할만한 요소도 많아 흥행에 대한 기대치가 컸던 영화이기도 하다.. 처음엔 개봉 시기를 부천 판타스틱 영화제에 이어 99년 1월말쯤 개봉하려고 했었으나 선댄스 영화제에도 공식 초청된만큼 그곳에서의 반응을 본후 개봉하기로 날짜를 연기했다. 99년 4월 24일 피카디리 극장에서 개봉. 2주만에 극장에서 종영되기는 했지만 서울 4개 개봉관에서 5만여명의 관객을 동원했다. 당시 개봉작들과 비교해 관객 점유율이 낮은편은 아니었다. 개봉시기가 조금 길었으면 좋았을걸 하는 아쉬움이 있었던 영화다. 보고싶어하는 사람들이 많았는데 개봉관에서 일찍 종영하는 바람에 볼수 있는 기회가 없어져 버린거다.
<롤라 런>의 홍보전략
1/ 매체전략
<롤라 런> 지면이나 방송을 통한 홍보가 잘된 케이스 중 하나다. 우선 개봉 몇달전부터 영화에 대한 호기심을 갖을수 있도록 기사화 하는 것이다. "어! 외국에는 이 영화가 화제래!" 하는 생각이 들게 하면서 영화 제목을 알려 놓는거다. <롤라 런>은 해외 여러 영화제에 공식 초청되고 평단과 일반 관람객들에게 좋은 호응을 얻었던 화제작 중 하나였기 때문에 기사화 하기에 좀 수월했다. 그리고 회사에선 베니스와 선댄스 영화제에 기자들 몇명과 동행했다. 영화사에선 종종 해외시사회에 기자들을 초청하는 경우가 있다. 기자들에겐 현지 시사반응을 알아보고 감독, 배우들을 인터뷰 할수 있는 기회가 된다. 영화제도 그런 경우중 하나이다. 아무튼 <롤라 런>시사반응에 관한 기사나 감독 인터뷰 등이 영화제 관련소식과 함께 신문에 실렸고 <롤라 런>이란 영화 제목도 알려지게 되었다.
그리고 개봉2주전에 중점적으로 영화에 대한 기사나 방송프로그램에 영화가 소개될수 있도록 최대한 노력한다. 각 매체별로 적합한 기사거리를 제공하는 것이 중요하다. 우선, 방송 뉴스 프로그램에 소개되도록 하려면 한줄로 요약시킨 줄거리와 그 주의 개봉작들과 비교해 주목해야 할 이유등을 정리해 방송용 테입 (Beta Tape)과 함께 전달해야 한다. <롤라 런>의 경우는 유럽영화 <셀러브레이션 >과 함께 개봉되었는데 새로운 영상기법을 이용한 영화라는 공통점과 해외 여러 영화제에서 호평받은바 있는 화제작이라는 점으로 연결시켜 영화가 소개되도록 했다. 영화 전문 프로그램의 경우는 영화 뮤직비디오 소개와 이주의 개봉작에 소개되도록 하는것은 물론이고, 프로그램속의 코너에 걸맞는 소재와 꺼리를 제공함으로써 노출빈도를 최대한 높였다. 일간지 신문기사의 경우는 영화를 본 기자들의 소감을 점검하고 개봉주에 맞춰 소개될수 있도록 체크하고 리마인드 시키는 방법을 쓴다. 신문에 영화 관련 칼럼을 쓰거나 평점을 매기는 평론가들에게는 시사테이프를 보내고, 영화기사가 소개될수 있도록 노력하는 길밖에 없다. <롤라 런>의 경우엔 영화가 가지고 있는 현란함과 창의력 덕분인지 중심 기사로 소개되는 행운도 있었다. 그 외 케이블 관련 프로그램의 경우에도 마찬가진데 <롤라 런>의 경우는 영화 전반에 흐르는 테크노 뮤직이 오리지날 사운드 트랙으로 국내 출시하게 되어, 뮤직 비디오를 구해 음악 관련 프로그램인 KM TV, m -net에 소개되도록 했다. 스포츠지의 경우는 단순한 영화 소개만이 아니라 영화 관련 이벤트나 설문조사 결과, 배우들에 관련한 가쉽기사 등 다양한 방법으로 기사화 될수 있도록 노력한다. 여러가지로 <롤라 런>의 경우는 매체 노출도나 기사내용의 호의성 등 성공적인 홍보가 되었던것 같다.
2/ 시사회
<롤라 런>은 젊은층에서 호응이 좋았다. 특히 영화에 관심이 많은 매니아층에선 호응도가 더 높았다.그래서 젊은층들의 의사교환의 장이 되고 있는 PC통신, 씨네21, 영화 전문잡지, 각종 케이블 영화관련 프로그램 애청자 등을 대상으로 많은 시사회를 개최했다. 영화에서 음악이 차지하는 비중이 높았기 때문에 음향시설이 제대로 갖추워진 극장을 시사장소로 택했다. 또, 시사회에선 영화에 관한 설문지를 돌려 홍보 방향이나 광고 전략 등을 세우는데 관객들의 의견을 수렴하는 기회로 삼는다. 또, 영화내용과 관련된 설문조사를 실시하여 기사화 시키는데 활용하기도 한다. <롤라 런>의 경우는 '롤라'처럼 달리기를 잘할것 같은 여자 연예인은? 남자 친구를 위해서라면 물불을 가리지 않을것 같은 여자 연예인은 누구인가? 하는 설문조사를 실시했다. 달리기를 잘할것 같은 여자 연예인 1위는 김혜수가, 남자 친구에게 헌신적일것 같은 여자 연예인은 심은하가 뽑혔다. 당시 '청춘의 덫'이라는 드라마가 인기리에 방영중이었고 심은하가 극중에서 보여준 이미지가 많이 작용했던것 같다. 스포츠 신문은 인기 여배우가 설문조사에서 뽑혔기 때문에 가쉽거리 기사로 활용할만한하고, 영화사로선 <롤라 런>이란 영화 제목과 내용이 소개되는 일이니 서로 좋은일이다.
시사회를 많이 개최하는 경우는 배우와 감독에 대한 인지도는 낮지만 영화가 재미있거나 감동적이서 입소문이 날만한 소지가 크다고 판단될 경우다. PC통신을 통해 영화평이 좋게 실리면 바람몰이 효과를 거둘수도 있으니까. 또, 개봉일 관람객을 끌기위한 각종 물품을 협찬받기 위해서 시사회를 개최하는 경우도 많다. 협찬사에겐 고객을 위한 서비스로 영화 시사표를, 영화사는 관람객을 위한 선물로 협찬품을 받을수 있으니까 누이좋고 매부좋은셈이다.
3/ 이벤트
<롤라 런>은 색다른 홍보전략을 사용했다. 테크노 음악이 젊은 세대들에게 조금씩 인기를 얻어가고 있을때고, 영화에서 음악이 주는 이미지가 크기 때문에 적극적으로 활용하기로 한거다. 그래서 강남에 있는 나이트 클럽 세곳과 타워 레코드사에 영화 장면들을 모은 비디오 테입과 개봉주말 1,2회를 볼수 있는 특별초대권을 배포했다. 나이트 클럽의 경우엔 영화 CD도 같이 줘서 음악도 사용할수 있도록 부탁했다. 젊은층들에게 다가가기 위한 적극적인 홍보수단이 될것이라 기대한거다.
영화사에서 가끔 초대권을 뿌리는 경우가 있는데 입장료의 일부를 부담하고서라도 초반 관객을 끌어모으는 바람을 잡기위해서다. 영화의 경우 개봉 양일의 매표상황이 흥행을 가름한다고 볼수 있는데, 개봉일에 매진이 되면 일단 흥행 행렬에 들어서는 거다. 예전에 <닥터봉>이란 영화가 개봉되었을때 일시가 명시된 초대권이 개봉전에 나돌았다. 꼭 자리를 채워달라는 당부와 함께. <닥터봉>의 경우 당시 한물간 장르로 여겨지던 로맨틱 코미디로 한석규도 뜨기전이었고 제목이 풍기는 이미지대로 좀 뻔한 스토리의 그저 그런 영화로 생각되서인지 주목받지 못했었다. 그러나 초대권의 영향이었던지 초반 관객을 확보할수 있었고, 보고난 후의 반응도 무척 좋았기 때문에 장기 흥행에 돌입할수 있게 된거다. 영화에 자신감이 있을때 과감하게 밀어부치는 거라고 할까? 그런데 꼭 좋은 결과로 이어지는 건 아니다. 한때 대기업이 영화 제작에 뛰어들면서 초대권을 이용해 초반에 관객몰이를 한 경우가 많아서인지 무조건 효과가 있진 않다. '그 영화 아닌가보다'라고 생각하는 사람들도 많아졌단 얘기다. 또 다른 이유에서 초대권 즉 표를 사는 경우가 있다. 흔히 주개봉관이라고 하는 시내중심가의 극장에서 상영하기 위한 조건으로 최소한의 관객을 확보해주는 경우다.
<롤라 런>의 가두이벤트 / <롤라 런>의 여자주인공은 빨강 머리를 하고 도시를 가로질러 달린다. 영화가 끝날때까지 거의 계속 뛰어다닌다. 그래서, 도우미를 이용하여 신촌, 종로, 명동 등 젊은이들이 많이 모이는 지역에서 영화속 '롤라'와 같은 복장을 하고 테크노 음악과 함께 뛰어다니며 전단을 나눠 주는 행사를 했다. 빨간 머리의 가발에 회색 민소매티를 입고 뛰어다니니까 일단 시선이 집중되었고 도우미들이 나눠주는 전단들을 받아서 읽는 사람들이 많았다. 역시 이쁘고 늘씬한 여자들이 나눠주니까 잘 받아간다.... 아무튼 거리를 지나다니는 사람들에게 영화의 이미지를 심어줌과 동시에 홍보 전단을 받아들게 하는 성과도 거둘수 있었다. 어쨌든 영화에 대해 알리는 적극적인 방법이니까.
개봉일. 우린 피카디리 광장에 많은 사람들이 모여들게 하기 위해서 이벤트를 마련했다. <롤라 런>에서 '롤라'가 카지노에 들어가서 룰렛을 하는 장면이 있는데, 그것을 응용한 주사위 게임을 했다. 1,2회 영화가 시작되기전 사람들을 끌어모아 주사위 던지기 게임에 참여하도록 해서 넓은 피카디리 광장을 북적거리게 만들고 자연스럽게 영화 관람으로 유도하는게 목적이었다. 주사위 각면에는 무료 디저트권, 모자, 가방, 팝송 테입, 꽝, 공짜로 영화보기 등 해당상품을 내걸었다. <롤라 런>은 개봉일 특별 초대권도 배포된 상태라 공짜로 영화를 볼수 있는 기회가 있다고 광고하면 극장에 사람들이 모일줄 알았다. 공짜로 영화볼수 있다는 기대때문에.... 하지만, 개봉일 주사위 게임을 하니까 돈을 주고 영화를 보러 왔던 사람들도 게임에서 공짜표를 타고 환불해 달라고 하질 않나, 영화는 보지 않으면서 게임만 하고 물건만 타가는 얌체들도 많았다. 영화표를 가진 사람들에 한하여 게임에 참여할수 있는 기회를 줘야 했다. 영화와 관련된 이벤트를 처음 기획해본거라 행사 진행에도 문제가 많았고 사람들의 심리를 제대로 파악하지 못해 결과론적으로 실패한 이벤트가 되었다.
5/ 광고전략
<롤라 런>의 광고전략은 <트레인스포팅>처럼 젊고 새로운 영화라는 이미지를 갖도록 하는것이 중요하다고 생각했다. <트레인스포팅>에 이어 전세계 젊은이들을 사로잡은 화제작임을 부각시키는 것이다. 일단 포스터의 비주얼은 오리지날과 국내판 2종류로 만들었다. 여주인공 '롤라'라 달리는 모습이 역동적이고 스피드하게 느껴지는 비주얼이 있었으나 <롤라 런>보다 먼저 개봉된 독일 영화 <밴디트>와 분위기가 흡사해 제외시켰다. 난 개인적으로 오리지날 포스터의 느낌이 더 좋았다. 흑백의 인물이 분할되어 보이는데다 빨간 머리만 칼라로 강조되고 주홍색으로 테두리가 되어 있어 세련되어 보였기 때문이다. 국내용은 주인공 남녀가 정면을 향해(카메라쪽으로) 총을 겨누고 있는 비주얼인데 비디오 영업담당자와 지방업자의 반응이 좋아 그것을 메인으로 정했다. 선댄스 영화제 인기상 수상이후 국내 개봉되는데다 선댄스 영화제는 젊은 영화 관객들에게 작품성이나 독창성을 인정받는 기준 역할을 하기때문에 카피는 99년 선댄스 관객들이 선정한 최고 인기영화!라는 메인카피 아래 그외 여러 해외 영화제에 초청된것을 나열해 작품성 있는 수준작임을 알렸다. 그리고 전세계 젊은이들을 사로잡은 질주라는 말이 제목과 함께 읽혀지도록 배치했다. 오리지날 포스터에는 "뛰는 영화! 튀는 영화! 미래를 바꾸는 시간게임!이라는 카피를 사용했다. 신문광고시에는 메인비주얼을 많이 썼는데 매스컴과 일반 관객들의 평을 실어 영화에 대한 신뢰도를 높였다.